Saiba como otimizar suas fontes de receita e garantir a mais lucro
Saiba como identificar e maximizar as fontes de receita da sua empresa. Este guia revela estratégias comprovadas para intervenientes na lucratividade de forma sustentável
Em um cenário econômico altamente competitivo, a busca por lucratividade é uma prioridade essencial para se manter no topo.
Maximizar a lucratividade é uma meta que permeia todos os setores de negócios.
Mas e você, empresário, já pensou como fazer isso, já montou as estratégias para otimizar a sua lucratividade?
Para te ajudar nessa tarefa de extrema importância, neste artigo descrevemos como fazer isso por meio da diversificação de receitas.
Lucratividade é mais que um termo!
A lucratividade é um indicador financeiro que mede a capacidade de uma empresa de gerar lucro em relação às suas receitas, custos e despesas.
Portanto, quanto maior a lucratividade, mais eficiente é a gestão da empresa e mais competitiva ela é no mercado.
E a chave para aumentar a lucratividade são suas fontes de receita. Vejamos como fazer isso.
O que são fontes de receita?
As fontes de receita são as formas como uma empresa obtém dinheiro com a sua atividade econômica.
Desse modo, elas podem variar segundo o modelo de negócio, o segmento de mercado, o perfil dos clientes e as tendências do mercado.
Por isso, é importante que a empresa esteja sempre atenta às oportunidades e às mudanças no seu ambiente externo e interno.
Por que otimizar as fontes de receita é importante para sua lucratividade?
Otimizar as fontes de receita significa diversificar e ampliar as formas de gerar renda com o seu negócio.
Com isso, é possível:
- Aumentar o faturamento;
- Reduzir dependências;
- Diferenciar-se da concorrência;
- Aumentar a satisfação dos clientes.
Como otimizar as fontes de receita?
Existem várias estratégias para otimizar as fontes de receita da sua empresa. A seguir, vamos apresentar algumas delas:
Oferecer novos produtos ou serviços
Uma das formas mais comuns e eficientes de otimizar as fontes de receita é oferecer novos produtos ou serviços que complementam ou agreguem valor ao seu portfólio atual.
Já citamos isso acima, mas agora é hora de saber como fazer isso.
Vamos imaginar que você tem uma loja de roupas, que trabalha apenas com vestimentas, mas você pode oferecer acessórios, calçados, bolsas, e assim, diversificar.
Mas lembre-se, para oferecer novos produtos ou serviços, é preciso fazer uma pesquisa de mercado para identificar as necessidades e desejos dos seus clientes atuais e potenciais.
Além disso, é preciso avaliar a viabilidade financeira, operacional e legal da sua ideia.
Busque formas de expandir o seu mercado
Outra forma de otimizar as fontes de receita e gerar mais lucratividade é expandir o seu mercado.
Mas como fazer isso, na prática? É preciso alcançar novos públicos, regiões ou segmentos com o seu negócio.
Vamos ver um exemplo?
Uma forma simples de fazer isso é criar uma loja virtual, se atualmente você vende apenas no ambiente físico, com um ambiente e-commerce é possível vender para todo o país.
Mas essa ação também necessita de uma boa análise de mercado para identificar as oportunidades e as ameaças do seu ambiente externo
Invista em aumentar o ticket médio
O ticket médio é o valor médio que cada cliente gasta com o seu negócio em um determinado período.
Aumentar o ticket médio significa fazer com que os seus clientes comprem mais ou com maior frequência.
Para isso, existem algumas estratégias…
- Descontos progressivos;
- Leve 3 pague 2;
- Combos;
- Programas de fidelidade;
- Up selling
- Cross-selling.
Para aumentar o ticket médio, é preciso treinar a sua equipe de vendas para abordar os clientes de forma persuasiva e personalizada.
Crie fontes de receita recorrentes
As fontes de receita recorrentes são aquelas que garantem uma entrada constante de dinheiro no caixa da empresa.
Elas podem ser baseadas em modelos de negócio como:
- Assinatura – valor fixo mensal ou anual para ter acesso ilimitado a um produto ou serviço.
- Mensalidade – valor fixo mensal para ter acesso limitado a um produto ou serviço.
- Contrato: valor variável por um período determinado para ter acesso a um produto ou serviço.
Para criar fontes de receita recorrentes, é preciso oferecer um produto ou serviço que tenha uma demanda constante e que gere valor para o cliente.
Além disso, é preciso definir os termos e as condições do contrato de forma clara e transparente.
Não basta ter renda, é preciso ter organização financeira!
Otimizar as fontes de receita não é suficiente para garantir a maximização da lucratividade!
É preciso também controlar e reduzir os custos e despesas da empresa, buscando aumentar a sua eficiência operacional e evitar desperdícios.
Para isso, é preciso investir na organização financeira.
Alguns processos que podem ser adotados são:
- Elabore um orçamento.
- Registre todas as movimentações financeiras.
- Estabeleça metas financeiras.
- Crie um fundo de emergência.
- Reduza dívidas.
- Poupe e invista.
- Avaliar e ajustar periodicamente.
- Mantenha um registro financeiro.
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